赢在变革•胜在执行(武汉）

赢在变革•胜在执行(武汉）

——记2018年一季度营销工作会议

“赢在变革•胜在执行”，2018年4月18-19日，中发实业集团业锐药业一季度营销工作会议在美丽的江城武汉召开，来自全国的销售经理及主要职能部门参加了会议。

首先，常务副总经理王强做了大会的主旨讲话，重点对1的营销工作做了充分的肯定，也对大家辛苦的工作和饱满的工作热情十分认可。在集团领导重视和大家的共同努力下，我们的股权激励计划第一期也已经完成；尽管我们在市场大环境中遇到了这样或是那样的困难，相信在大家的共同努力下，2018年一定会取得更好的成绩。

副总经理马鲁锋总在工作报告中解读了SMART营销，提出利用互联网+实现科研营销一体化，通过科研营销手段打造冠心丹参滴丸从RCT到RWS螺旋上升的循证医学证据链，通过学术和多渠道营销，与全国临床专家一道，推进心脏康复&双心医学的发展。

副总经理韩玲总在会议总结报告中明确了2季度目标、全体营销人员要聚焦的问题、强化执行力，强调了销售人员的纪律及不可触碰的红线。

会议内容主要分为两大部分：一是营销职能部门工作汇报；二是业务人员工作汇报及管理人员工作部署。  首先销售服务部经理马丹做了全面的数据分析：一季度在全体营销人员的努力下业绩达成 110.6 %，全年目标推进25%，实现历史新高。市场医学部全国产品经理金小涓及医学经理胡园分别做了市场工作总结及工作计划、RWS研究的项目推进情况及实操演练。财务部经理秦永清就财务问题与大家进行了交流与对接，及时解决销售遇到的财务问题。

会议中各级销售人员进行了系统的工作回顾与规划，对2018年Q1各省份业务板块的完成情况及Q2工作计划进行了详细的汇报，报告内容详细、深入分析市场问题并提出解决方案，为Q2目标达成夯实了基础。

三位领兵一方的销售总监分别进行了工作部署：管理细致、并有丰富处方管理经验的北中国区销售总监史羽深入剖析代表的客户认知状态、终端潜力分析等等，明确了下一步上量计划；具有多年外企管理经验的南中国区销售总监马霄用幽默诙谐的语言，对各个市场中的问题及下一步工作做出了清晰的分析和部署；具有商业渠道和代理商管理经验的全国商销总监王江提出了连锁开发、渠道整合、区域广覆盖计划，为代理商和基层市场拓展提出了明确的方向。

在会议中还进行了优秀业务骨干人员的经验分享，湖北学术推广主管张婷用朴实、真诚的语言分享了《病例分享会那些事》，山东招商经理崔越和大家分享了《万家灯火-广阔市场覆盖》的代理商开发经验，内容环环相扣，精彩纷呈。

会议最后常务副总经理王强总做了会议总结：首先对一季度取得的成绩给予了肯定，剖析了国家机构改革对我们未来可能的影响，要求全体营销人员在行业纷纭变幻，未来不确定的环境下，提升业务能力，打造以人为本的核心竞争力；并分享了“季度回顾工作法”及“PDCA循环工作法”两个管理方法，分享奋斗的艰辛过程。未来就是我们的美好回忆和人生旅途中的一道道风景。

业锐药业在奋斗的路上。